Arus kas adalah raja. Deposit adalah kuncinya.
Memulai karir freelance di video adalah pilihan karir yang menggairahkan, menguntungkan, dan berpotensi menggiurkan. Jalan tidak selalu mudah, dan perangkap muncul dengan keteraturan yang mengkhawatirkan dan berbagai tingkat keparahan. Cara terbaik adalah merencanakan ke depan sebanyak mungkin, menerima saran dari mereka yang memiliki pengalaman, dan melangkah dengan hati-hati melalui medan yang belum dipetakan.
Dalam semangat ini, penting untuk mempertimbangkan berbagai aspek yang masuk ke karir sebagai pekerja lepas. Apakah perlu untuk dimasukkan? Jenis kontrak apa yang saya butuhkan? Jika saya menagih terlalu banyak, saya akan menakut-nakuti klien? Jika saya mengenakan biaya sedikit akan saya gagal? Apakah saya akan menjadi seorang penembak atau editor? Apakah saya perlu keduanya? Apakah saya perlu belajar gerak grafis juga? Bagaimana cara menyewa subkontraktor?
Pertanyaannya akan banyak ketika peluncuran yang akan datang dari YourVideoCompany.tv, dan kami akan berada di sini akan banyak saran untuk membantu di sepanjang jalan. Selama beberapa minggu mendatang kami akan mencoba menjawab sebanyak mungkin pertanyaan di atas, tetapi hari ini kami memulai dengan pelajaran sederhana.
Pelajarannya, adalah mempertahankan arus kas menggunakan deposito. Saya akan mulai dengan sedikit cerita.
Baru-baru ini, saya diminta mengutip sebuah produksi video yang perlu diputar hanya dalam beberapa minggu. Ini adalah video head sederhana dengan beberapa grafis dan b-roll (rekaman sekunder), dan dengan hampir satu dekade freelance di bawah ikat pinggang saya, saya tahu bagaimana menangani kutipan.
Pertama-tama, dengan klien baru, saya tidak mengambil risiko. Kenyataannya, seiring berjalannya bisnis saya dari waktu ke waktu, saya mengambil risiko yang lebih sedikit dan lebih sedikit. Dengan risiko terdengar sinis, klien keluar untuk kepentingan mereka sendiri, dan istilah bersandar dalam mendukung mereka akan selalu menjadi pilihan utama mereka.
Jadi, klien baru. Sebenarnya, itu adalah klien baru, yang dibawa ke saya melalui kontraktor yang sebelumnya tidak saya kerjakan. Ini bukan masalah, tapi syaratnya harus membuat saya bersemangat untuk melakukan pekerjaan itu, atau itu tidak sepadan.
Dan itu adalah pelajaran yang sulit untuk dipelajari dalam bisnis: jika ketentuan tidak memotivasi Anda untuk melakukan pekerjaan hebat, dan melindungi Anda pada saat yang sama, pekerjaan itu tidak sepadan . Pertanyaan-pertanyaan itu sebelumnya tentang pengisian terlalu banyak dan kehilangan klien adalah mudah untuk dijawab: kenakan biaya apa yang layak untuk pekerjaan tanpa mengurangi nilai Anda sendiri, dan tetapkan persyaratan yang melindungi Anda sebagai pekerja lepas, dan apakah klien keluar atau masuk ke tempat lain, kutipan Anda benar. Periode.
Jadi saya mengutip berapa tarif normal saya untuk layanan video, dari pra-produksi, untuk memotret, mengedit, hingga memposting produksi. Saya membuat grafik gerak dan judul saya sendiri, mengoptimalkan audio, warna yang benar dan tingkat, dan mengedit. Tingkat saya bukan yang paling mahal di kota, tapi itu pasti tidak murah. Ingat, selain waktu Anda, yang berharga, mereka membeli layanan Anda termasuk penggunaan peralatan mahal dan khusus Anda. Ketika mereka membeli satu jam dari layanan pengeditan Anda, mereka mendapatkan komputer Anda, perangkat lunak Anda, plug-in Anda, kopi yang Anda minum saat Anda bekerja, meja monitor Anda duduk dan kursi Anda. Jika kopi, meja dan kursi membuat Anda sedikit terkikik, cobalah mengambil salah satu dari mereka pergi di pertunjukan penyuntingan berikutnya.
Persyaratan dapat sesederhana atau rumit sesuai keinginan Anda, tetapi saya harus menarik dari pengalaman pribadi. Setelah bertahun-tahun memungut tarif bersih 30 pada penyelesaian proyek, saya bosan dengan klien yang sangat terburu-buru untuk konten mereka, tetapi berleha-leha dengan pembayaran setelah saya mengirimkannya. Sebagian besar dari mereka memiliki pendapatan tetap dan mampu membayar kapan saja, tetapi sebagai pekerja lepas saya putus asa untuk arus kas.
Jadi saya membuat beberapa Perjanjian Layanan Video. Satu untuk klien yang sudah ada yang membeli video a la carte dari saya, satu untuk klien yang sudah ada yang mencari bisnis pengikut, dan yang ketiga untuk klien baru.
Perjanjian untuk klien yang ada membeli video a la carte memiliki istilah mencari 33% dari total nilai video dibayar di muka untuk mengelola biaya yang dikeluarkan selama produksi, pembayaran 33% setelah persetujuan akhir video dan sebelum pengiriman akhir, dan 34% akhir dilakukan pada jadwal net normal 30. Hal ini membuat semuanya tetap baik dan lancar, cash flow-wise bagi saya, yang membuat saya tetap tenang dengan klien saya yang berharga.
Kontrak kedua hanya menetapkan satu set jumlah layanan jam per bulan untuk setiap klien. Ketentuan dalam perjanjian itu mengatur apa yang harus dilakukan dengan jam tambahan atau kelebihan, serta ketentuan untuk pemesanan waktu-lead.
Perjanjian untuk klien baru mencari setoran awal 50%, dan pembayaran saldo akhir setelah persetujuan akhir suatu video, tetapi sekali lagi, sebelum pengiriman video final. Ini mungkin tampak kasar, tetapi sebagai operator solo, satu pengalaman klien yang buruk dapat membuat Anda keluar dari bisnis, terutama pada minggu-minggu awal dan berbulan-bulan bisnis Anda sedang berlangsung.
Jadi, apa yang klien lakukan dengan kutipan saya? Mereka mengabaikan nomor besar di bagian bawah halaman dan menolak membayar apa pun di depan, karena mereka tidak melihat proyek video yang layak risiko. Itu bernilai beberapa ribu dolar, tetapi tidak ada risiko. Satu-satunya jawaban saya adalah "Saya sepenuhnya setuju."