Tips Mendapatkan Lebih Banyak Klien dari yang Dapat Anda Tangani
Jadilah Profesional
Ketika Anda mencari klien desain Web baru, apakah Anda mencoba untuk menemukan klien pertama Anda atau Anda lima ratus, Anda perlu menyajikan gambar profesional. Sebagian besar klien akan pertama kali diperkenalkan kepada Anda oleh situs web Anda. Jadi, Anda perlu memastikan itu profesional. Banyak perancang Web merasa bahwa mereka dapat meluncur melewati ini di portofolio mereka, tetapi jika Anda tidak memiliki portofolio besar atau Anda mencoba untuk pindah ke area baru pekerjaan desain, situs web Anda akan berbicara untuk Anda.
Setelah situs web Anda terisi, Anda dapat khawatir tentang cara orang lain melihat Anda. Jika Anda pergi ke acara networking, pastikan Anda berpakaian dengan tepat (mis. Jas dan dasi jika Anda mencoba untuk mendapatkan pengacara sebagai klien, band t-shirt dan jeans untuk band-band rock). Karena Anda adalah seorang desainer, Anda dapat lolos dengan beberapa bakat, tetapi jangan berharap seorang dokter ingin mempekerjakan Anda jika Anda muncul dengan beberapa tindikan atau seorang seniman untuk mempekerjakan Anda jika Anda muncul seperti Anda sedang menuju ke pemakaman. Memahami klien Anda adalah bagian penting dari menjadi profesional.
Akhirnya, Anda perlu memastikan sistem identitas Anda (logo, kartu nama , alat tulis) mewakili bisnis Anda dengan baik dan mencerminkan jenis pekerjaan yang Anda lakukan.
Semakin profesional Anda bertindak setiap kali Anda berada di suatu tempat yang mewakili bisnis Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan klien baru nanti.
Referensi dari Klien Desain Web yang Ada
Sebagian besar perancang web mendapatkan klien baru mereka melalui rujukan dari klien mereka yang sudah ada. Jadi, membayar untuk menjaga klien Anda yang ada bahagia. Dikenal sebagai seseorang yang menyelesaikan pekerjaan, profesional, dan kompeten dapat menjadi hal yang tepat ketika pemilik atau manajer bisnis mencari seseorang untuk bekerja di situs web mereka.
Merupakan ide yang baik untuk mengingatkan klien Anda yang ada bahwa Anda mengharapkan referal mereka. Anda bisa langsung atau halus seperti yang Anda suka, tetapi memberi mereka pengingat lembut setiap beberapa bulan tidak akan terasa sakit. Dan itu bahkan mungkin mengingatkan mereka bahwa mereka membutuhkan layanan Anda lagi. Anda dapat melakukan hal-hal seperti:
- Kirim buletin dua bulanan kepada klien Anda
- Kirim kartu liburan setahun sekali
- Kirim kartu pos setiap kuartal
- Tambahkan catatan ke faktur dan tagihan Anda
- Kirim catatan terima kasih setelah proyek selesai dan sertakan di sana
Jaringan
Jika Anda mencari klien, Anda harus memikirkan situasi di mana Anda bertemu orang baru sebagai peluang jaringan yang memungkinkan. Bahkan jika Anda tidak bertemu dengan klien yang sebenarnya, Anda dapat berteman dengan seseorang yang memperkenalkan Anda kepada klien baru terbaik Anda. Kau tak pernah tahu. Simpan kartu nama Anda dengan Anda. Beberapa orang hebat lainnya untuk jaringan dengan menyertakan:
- Perancang lain Ini mungkin tampak kontra-intuitif seperti Anda berjejaring dengan pesaing Anda, tetapi dengan berbicara dengan desainer lain, Anda menjaga ketrampilan Anda tetap tajam dan tetap up-to-date dengan tren di pasar lokal Anda. Plus ini memberi Anda tempat untuk mengirim klien yang terlalu besar atau terlalu kecil untuk bisnis Anda - dan mereka dapat mengirimi Anda prospek non-produktif.
- ISP ISP sering menyediakan hosting Web, tetapi mereka mungkin tidak menyediakan layanan desain Web. Dengan bekerja bersama mereka, Anda bisa menjadi salah satu desainer yang mereka rekomendasikan ke klien baru mereka.
- Orang yang melakukan apa yang tidak Anda lakukan Ini bisa berupa apa saja mulai dari grafik hingga pemrograman hingga tulisan. Jika Anda berhubungan dengan seniman grafis, Anda dapat berbagi klien saat Anda melakukan pemrograman Web dan mereka melakukan grafik. Dan Anda berdua mendapat manfaat.
Iklan untuk Klien Baru
Iklan tidak harus mahal. Anda dapat mengatur akun AdWords di Google dan membelanjakan jumlah yang Anda bisa. Jika Anda berhati-hati dengan kata kunci Anda, Anda dapat membuat kampanye iklan yang sangat efektif tanpa terlalu mahal.
Tetapi hanya karena Anda seorang desainer Web tidak berarti Anda tidak dapat beriklan secara offline. Dengan membeli iklan di bioskop lokal Anda atau membuat selebaran ke kertas supermarket atau mengirim kartu pos, Anda bisa mendapatkan berita tentang bisnis Anda dan mendapatkan klien baru.
Tindak lanjuti pada Memimpin Anda Sudah Memiliki
Pergi melalui buku alamat Anda dan mengirimkan pertanyaan kepada siapa pun yang Anda belum pernah bekerja sama sekali (atau pernah). Anda dapat menanyakan apakah mereka membutuhkan karya desain Web atau apakah mereka mengenal seseorang yang membutuhkan pekerjaan desain Web. Jangan malu. Hal terburuk yang akan terjadi adalah mereka akan menghapus email Anda. Tetapi karena Anda sudah mengenal mereka, kemungkinan mereka setidaknya akan mengambil satu atau dua detik untuk membuka pesan Anda.
Buka daftar klien Anda yang ada dan periksa situs mereka. Sudahkah mereka berubah sejak Anda bekerja dengan mereka? Jika demikian, ikuti dengan mereka untuk mencari tahu mengapa mereka tidak pergi bersama Anda untuk mendesain ulang. Jika mereka belum berubah dan sudah lebih dari 6 bulan, menulis kepada mereka menanyakan apakah mereka berpikir untuk melakukan desain ulang. Jika itu tampaknya terlalu memaksa, maka tulis saja kepada mereka untuk memberi tahu mereka seberapa senang Anda bekerja di situs mereka dan Anda berharap mereka memikirkan Anda ketika mereka membutuhkan perancang Web.
Toot Your Own Horn
Ingat bahwa tidak ada yang akan mengungkapkan betapa hebatnya Anda kecuali Anda melakukannya sendiri. Jika Anda belajar berbicara dengan baik di depan umum, Anda akan dapat menciptakan peluang untuk bisnis Anda. Kemudian setelah Anda merasa nyaman berbicara tentang diri Anda, Anda harus:
- Mengobrol dengan pers - kirim siaran pers tentang hal-hal menarik yang dilakukan perusahaan Anda. Cobalah untuk mendapatkan program radio atau bahkan televisi. Dan menjadi sumber yang bermanfaat bagi jurnalis cetak.
- Menjadi seorang ahli - itu kurang berguna untuk menjadi ahli desain Web (meskipun Anda ingin menjadi itu juga) untuk menjadi ahli dalam jenis situs web yang Anda bangun. Jika Anda berfokus pada pengacara, maka ketahuilah semua tentang apa yang seharusnya mereka miliki di situs mereka.
- Jangan takut untuk menyombongkan diri - jika Anda mendapatkan dukungan profil tinggi, beri tahu orang-orang tentang hal itu. Tuliskan di blog Anda, tambahkan ke kartu nama Anda, sebutkan di buletin Anda, bahkan taruh di mesin penjawab Anda.