Penjualan mobil internet dapat menjadi pilihan menghemat uang dan waktu bagi pembeli
Di zaman di mana hampir semua hal dapat dibeli secara online dengan klik mouse, pembelian mobil online masih sedikit lebih rumit. Kebanyakan dealer lokal memang memiliki departemen penjualan mobil internet, tetapi ada lebih banyak hal untuk membeli mobil secara online daripada hanya mengklik pada mobil pilihan Anda dan memeriksa.
Proses penuh untuk membeli mobil secara online bervariasi dari satu dealer ke dealer berikutnya, tetapi sebagian besar mengikuti proses dasar yang sama:
- Hubungi departemen penjualan internet dan minta penawaran barang.
- Tinjau kutipan dan bandingkan dengan informasi harga yang Anda temukan secara online.
- Hubungi dealer tambahan jika penawaran harga tampaknya tinggi.
- Jika Anda menemukan kutipan yang lebih rendah, Anda dapat menggunakannya untuk menegosiasikan harga yang lebih rendah.
- Mintalah test drive, jika Anda lebih suka mengendarai mobil sebelum membelinya.
- Kunjungi dealer dan selesaikan transaksi secara langsung sesuai dengan persyaratan yang Anda setujui untuk online.
Beli Mobil Online Vs. Mengunjungi Dealer
Pengalaman membeli mobil tradisional dimulai dengan berjalan melewati pintu dealer lokal dan bertemu dengan seorang penjual. Ketika Anda menemukan mobil yang Anda minati, Anda akan melihat bahwa itu memiliki stiker harga eceran (MSRP) yang disarankan produsen di jendela. Di situlah negosiasi dimulai.
Perbedaan terbesar antara membeli mobil secara langsung dan belanja mobil online adalah bahwa Anda jarang akan mengalami MSRP di internet. Departemen penjualan mobil internet biasanya berfokus pada penjualan volume, yang berarti Anda biasanya memulai dengan harga yang jauh lebih rendah ketika Anda membeli mobil online. Dalam beberapa kasus, harga awal yang dikutip oleh perwakilan penjualan mobil internet akan sangat dekat dengan minimum absolut yang akan dijual oleh dealer tersebut.
Bagaimana Membeli Mobil Dari Kerja Online Dealer?
Setelah Anda melakukan beberapa penelitian dan memutuskan pembuatan dan model spesifik yang Anda inginkan, dan mengidentifikasi fitur - fitur penting seperti cruise control adaptif atau parkir otomatis , membeli kendaraan online itu dapat dilanjutkan dengan salah satu dari dua cara.
Yang pertama adalah menggunakan situs agregator dealer. Agregator ini memiliki keuntungan menarik informasi dari banyak dealer, baik lokal maupun jauh, yang memungkinkan Anda melihat banyak kendaraan potensial yang berbeda secara cepat.
Cara kedua untuk membeli mobil dari dealer online adalah dengan menavigasi langsung ke situs web dealer sendiri. Jika Anda suka, Anda juga dapat menghubungi dealer dan meminta untuk berbicara dengan departemen penjualan internet.
Proses umum membeli mobil online dimulai dengan memilih kendaraan yang Anda minati dan meminta penawaran. Dari titik itu, Anda mungkin dapat melanjutkan melalui email, telepon, atau bahkan pesan teks. Departemen penjualan internet kemudian akan memberi Anda angka yang biasanya lebih rendah daripada MSRP, dan Anda dapat melanjutkan dari sana. Dan jika Anda benar-benar suka melakukan bisnis online, Anda juga dapat mendaftarkan kendaraan Anda secara online ketika semuanya selesai.
Kelemahan Membeli Mobil Online
Masalah terbesar dengan membeli mobil sepenuhnya online adalah bahwa Anda tidak dapat menguji mengendarai kendaraan dari kenyamanan rumah Anda. Jika itu tidak mengganggu Anda, bagaimanapun, maka Anda sebenarnya mungkin dapat menyelesaikan seluruh transaksi tanpa pernah melangkah kaki di dealer. Beberapa dealer bahkan akan mengantarkan mobil baru Anda setelah transaksi selesai.
Jika Anda ingin menguji mengendarai mobil sebelum Anda membelinya secara online, Anda memiliki beberapa pilihan yang berbeda.
- Sebelum kutipan, kunjungi dealer lokal dan mintalah untuk melakukan test drive. Ini bisa memakan waktu, karena Anda harus benar-benar mengunjungi dealer dan berurusan dengan penjual tradisional.
- Mintalah test drive setelah Anda mendapatkan penawaran online. Karena Anda sudah berurusan dengan departemen penjualan internet pada saat itu, Anda dapat dengan aman mengunjungi dealer di waktu luang Anda tanpa harus khawatir tentang penjualan pitch yang memakan waktu.
Setelah Anda puas bahwa Anda telah memilih merek dan model yang tepat, dan Anda senang dengan harganya, Anda akan siap untuk menandatangani. Ini mungkin melibatkan mengunjungi dealer untuk secara fisik mengambil kepemilikan kendaraan, meskipun beberapa dealer dibentuk untuk menyelesaikan transaksi secara online.
Bendera Merah Belanja Mobil Online
Saat membeli mobil online dapat menghemat waktu dan uang, beberapa dealer lebih cerdas secara teknologi daripada yang lain. Hal terbesar yang Anda ingin perhatikan adalah bahwa beberapa dealer menggunakan situs web mereka sebagai cara untuk menghasilkan prospek dan menarik pembeli potensial untuk mengunjungi dealer dan bekerja dengan penjual tradisional. Ini benar-benar mengalahkan tujuan belanja mobil online, jadi penting untuk mengetahui apa yang harus dicari.
Ketika Anda pertama kali menghubungi departemen penjualan mobil internet dari dealer lokal Anda, Anda harus berharap untuk menerima email, panggilan telepon, atau teks dengan kutipan. Jika Anda meminta informasi tambahan, seperti opsi spesifik yang termasuk kendaraan, pajak dan biaya apa yang harus Anda bayarkan, atau perkiraan total harga, Anda juga harus mengharapkan untuk menerima informasi itu.
Dealer yang menolak memberikan penawaran online, atau informasi terkait lainnya, biasanya lebih tertarik dalam menghasilkan prospek dan hanya membuat Anda masuk untuk mendengar promosi penjualan. Jika Anda mengalami situasi seperti ini, taruhan terbaik Anda adalah menghubungi dealer lokal yang berbeda dan berharap departemen penjualan internet mereka lebih diperlengkapi.