Jangan menyerah pekerjaanmu! Setidaknya, belum.
Jadi kami membuat keputusan, mendaftarkan bisnis kecil, mungkin mendapatkan nomor pajak dan membersihkan meja dapur untuk memulai meluncurkan perusahaan video Anda. Tentu saja, pendapatan perlu terus berputar sehingga bergantung pada pekerjaan sehari-hari, untuk saat ini, adalah kunci. Bekerja di siang hari, atau ketika giliran kerja Anda biasanya jatuh dan menjalankan bisnis itu di luar jam kerja. Apakah ini akan sulit? Iya nih. Jika Anda memiliki pasangan, apakah mereka akan membenci ini? Mungkin. Apakah Anda harus menyulap waktu? Oh ya. Apakah itu layak? Sama sekali.
Dan jangan putus asa - mengerjakan kedua gigs tidak selamanya. Bahkan, tidak perlu terlalu lama sama sekali.
Untuk meninggalkan pekerjaan sehari demi mengejar impian untuk menjalankan perusahaan produksi video, pertama-tama perlu ada analisis yang cermat. Sebagian besar ini seharusnya terjadi dalam fase "membuat keputusan", tetapi penting untuk melihat biaya hidup Anda sendiri ketika memutuskan apa yang harus ditagih untuk layanan. Perhatikan dengan seksama pengeluaran bulanan Anda, setiap penghasilan lain yang mungkin dimiliki oleh Anda atau pasangan Anda, dan putuskan sebuah tujuan untuk penghasilan perusahaan Anda.
Apakah Anda akan membebankan biaya per jam, atau membebankan tarif proyek? Apa bisnis lain seperti milik Anda yang mengenakan biaya untuk layanan? Lakukan riset Anda, dan adillah kepada diri sendiri. Anda telah bekerja keras untuk menjadi ahli dalam kerajinan Anda, jadi kenakan biaya yang sesuai. Anda tidak akan melakukan sendiri atau klien Anda nikmat dengan pengisian terlalu sedikit . Anda akan berakhir kelaparan perusahaan Anda dari arus kas yang berharga dan Anda harus menjejalkan minggu Anda penuh dengan begitu banyak pekerjaan yang semuanya akan menderita.
Kunci untuk mendapatkan bisnis ini bergulir dan berjalan keluar dari kantor perusahaan untuk selamanya adalah pendaratan klien pertama itu. Kabar baiknya adalah, seluruh dunia sedang membuat video sekarang. Berita buruknya, seluruh dunia sedang membuat video sekarang. Jadi bagaimana Anda menjual klien potensial pada gagasan menggunakan Anda versus keponakan mereka dan GoPro-nya?
Jual dengan harga bukan harga.
Buat proses untuk klien berjalan melalui proses membeli dan memproduksi video. Lihatlah bagaimana perusahaan besar melakukannya dan mengambil halaman dari buku mereka. Persiapkan kutipan resmi dengan benar dan tunjukkan visi Anda kepada klien untuk membantu mereka melihat visi mereka dalam ide Anda. Undang mereka untuk berpartisipasi dalam proses produksi jika sesuai. Buat cetak biru untuk komunikasi reguler, dan lakukan prosedur serius untuk setiap proyek yang tidak Anda sesat. Konsistensi adalah raja ketika datang ke bisnis ulang pendaratan.
Juga, jangan takut untuk berbicara dengan gambaran yang lebih besar dari apa yang mereka bayangkan. Jika mereka menginginkan satu video pelatihan eksternal, lakukan penelitian ke dalam industri mereka dan kembalilah dengan beberapa cara untuk menambah nilai pada proyek video tunggal, dan beberapa cara untuk berpikir lebih besar. Haruskah itu serangkaian video pelatihan? Haruskah mereka membuat video pelatihan internal juga untuk mendukung upaya layanan pelanggan? Tidak perlu banyak waktu ekstra untuk melakukan dan klien Anda akan menghargai masukan ekstra.
Sekarang temukan bahwa klien pertama yang menempatkan layanan sarung tangan putih cemerlang Anda untuk bekerja dengan mungkin atau mungkin tidak mudah. Jika Anda adalah networker alami tidak akan sulit. Di depan umum, ketika ditanya apa yang Anda lakukan, bicarakan bisnis Anda. Tidak harus schmoozy atau direncanakan, tetapi memiliki sesuatu yang mirip dengan pidato lift sepuluh detik dapat membantu. Seperti berbicara di depan umum, persiapan akan menjadi kunci. Kita sering memulai bisnis tanpa berhenti untuk mengingatkan diri kita sendiri tentang apa tepatnya yang kita lakukan. Ini adalah sesuatu seperti apa yang mungkin saya gunakan, dan beberapa cara licin untuk menghindari curveballs:
MEREKA : Jadi, apa yang Anda lakukan?
ME : Saya menjalankan perusahaan produksi video di Toronto. Bagaimana denganmu?
MEREKA : Saya dalam penjualan (mereka selalu dalam penjualan) untuk perusahaan farmasi. Jadi, perusahaan video. Apa jenis video yang Anda buat?
AKU : Yah, kita sedang dalam fase pertumbuhan, jadi kita mengambil proyek dari segenggam vertikal. Kami berfokus pada video perusahaan, konten pelatihan, video pemasaran, video medis, dan lain-lain. Pada dasarnya apa pun kecuali pernikahan. (jika Anda cepat tanggap, sesuaikan daftar jenis proyek Anda dengan bisnis yang ada di dalamnya - jika itu memicu koneksi dalam pikiran mereka, Anda mungkin beruntung)
MEREKA : Menarik. Kami telah melakukan video sebelumnya, tetapi hasilnya beragam. Apakah video Anda bagus? (Mereka dapat mengucapkan ini dengan seribu cara berbeda, tetapi perusahaan ingin tahu apakah mereka akan membuang-buang uang mereka)
SAYA : Sejauh ini kami sudah melakukannya dengan baik. Fokus utama kami adalah tidak hanya memberikan solusi turnkey penuh untuk pelanggan karena percayalah - itu lebih menyenangkan berurusan dengan one-stop-shop - tetapi kami juga memberikan pengalaman kepada pelanggan kami di mana mereka dapat berpartisipasi dalam proses produksi untuk membantu mengarahkan proyek.
Baik itu menghabiskan waktu ekstra untuk bekerja sama dalam pra-produksi atau jika mereka berdiri di lokasi membantu pengambilan gambar, kami memastikan visi mereka 100% terwujud. Selalu sulit ketika menciptakan sesuatu yang kreatif - dan subjektif - sebagai video atau animasi (meletakkan ide di kepala mereka) untuk memberi seseorang apa yang mereka bayangkan, tetapi dengan bekerja erat dengan pelanggan kami, mereka biasanya berakhir dengan sesuatu yang bahkan lebih baik daripada apa yang ada dalam pikiran mereka.
MEREKA : Berapa biaya video saat ini?
AKU : Itu sepenuhnya tergantung pada ukuran, skala, ruang lingkup dan kompleksitas. Jika Anda memiliki ide untuk video, mari kita makan siang atau saya bisa mampir ke kantor Anda dan membicarakannya. Sebagai perusahaan yang lebih kecil kami cukup gesit untuk biasanya mencari solusi yang sesuai dengan visi, jadwal, dan anggaran Anda.
MEREKA : Kedengarannya bagus. Kami pasti akan bicara.
AKU : Sempurna. Ini kartu Saya. Angka kedua adalah sel saya. Kami teks-friendly, jadi jatuhkan saya catatan setiap kali ide menyerang Anda.
MEREKA : Hebat, ini milik saya.
ME : Sempurna - Saya akan menelepon Anda hari Selasa untuk mencari sesuatu.
(berikan waktu khusus - itu akan memberi Anda tes pertama Anda ketika datang ke ketergantungan, dan itu memaksa mereka untuk berpikir tentang jadwal mereka dan memberi tahu Anda apakah itu kemungkinan sebenarnya untuk berbicara kemudian atau tidak. Bekerja sebagai detektor BS yang cukup baik juga)
Percakapan ini bisa terjadi dalam seribu cara berbeda, di satu juta tempat yang berbeda, tetapi dasar-dasarnya selalu ada. Dengan santai dan yakin bahwa Anda melakukan bisnis ini dan melakukannya dengan baik. Jangan meremehkan bisnis Anda. Jangan pernah memberikan harga untuk video generik melalui minuman. Jika Anda terdesak, ada jawaban default dalam pikiran ("Video perusahaan terakhir yang kami lakukan memiliki dua wawancara kepala bicara dan beberapa b-roll dari fasilitas dan operasi mereka, dan itu datang sekitar tiga ribu dolar"), tetapi Anda lebih baik untuk menghemat uang ketika Anda membahas proyek mereka secara khusus.
Seni menutup penjualan akan membutuhkan waktu, tetapi dapatkan video pertama itu terkunci di dalam dan di bawah ikat pinggang Anda. Membungkusnya, mengirimkannya dan mendapatkan cek pertama Anda sebagai wirausahawan akan terasa seperti tidak pernah Anda alami. Setiap sen yang ada di cek itu berasal dari inisiatif Anda. Wow!