Cara Berhasil Menjual Model 3D Anda - Bagian 3
Dalam dua bagian pertama dari seri ini, kami memfokuskan perhatian kami pada 10 pasar model 3D terbesar, dan mana yang akan memberikan Anda kesempatan terbaik untuk sukses menjual sumber daya stok 3D.
Mengetahui di mana harus menjual itu fantastis, tetapi juga sangat penting untuk mengetahui cara menjual. Dalam artikel ini kita akan membahas lima strategi yang dapat Anda gunakan untuk membuat diri Anda terpisah di pasar 3D dan membantu Anda menghasilkan aliran penjualan yang stabil.
01 05
Eksklusif atau Non-Eksklusif?
Dari situs yang kami bicarakan dalam dua artikel sebelumnya , tujuh di antaranya menawarkan tarif royalti yang lebih tinggi jika Anda memilih untuk menjual model Anda secara eksklusif di pasar mereka.
Jangan lakukan ini secara langsung - eksklusivitas hanya akan membatasi potensi Anda di awal. Berikut dua alasannya:
Menjual secara eksklusif di satu pasar mengecilkan calon pelanggan Anda.
Jika Anda memutuskan untuk mengunggah model secara eksklusif ke Turbosquid, itu berarti Anda memiliki sekitar 130.000 calon pembeli per bulan. Namun, mengunggah model yang sama ke Turbosquid, The 3D Studio, dan Creative Crash secara efektif menggandakan audiensi Anda.
Bahkan di bawah kontrak eksklusivitas, tarif royalti yang lebih tinggi tidak menendang sampai Anda mencapai volume penjualan yang cukup tinggi.
Oleh karena itu, tidak masuk akal untuk memilih eksklusivitas sejak dari awal. Misalnya, Turbosquid mengiklankan hingga 80% royalti dengan program Squid Guild mereka. Namun, Anda tidak memenuhi syarat untuk tingkat ini sampai Anda sudah menghasilkan penjualan senilai $ 10.000 dolar. Sepuluh. Ribu. Dolar.
Uji air terlebih dahulu.
Jika Anda sudah berada di sana selama beberapa bulan dan Anda melihat bahwa 70% dari penjualan Anda berasal dari Turbosquid dan hanya 30% berasal dari pasar lain, maka Anda mungkin ingin mulai berpikir tentang eksklusivitas, tetapi pastikan Anda menjalankan angka-angka sebelumnya. melompat ke dalam apa pun.
02 dari 05
Temukan Niche dan Mendominasinya
Ada perbedaan pendapat tentang hal ini, tetapi pemikiran saya sendiri adalah bahwa lebih baik mendominasi ceruk tertentu daripada mencoba menemukan kesuksesan dengan metode pembuatan konten yang menyebar.
Jika sebagian besar model Anda berbagi tema pemersatu, Anda lebih mungkin membangun reputasi sebagai orang yang suka pergi ke abad pertengahan , atau pemodel kendaraan terbaik dalam bisnis ini . Jika Anda menempati tempat tertentu di ruang pikiran konsumen, mereka akan lebih mungkin untuk kembali langsung ke toko Anda, daripada mengarungi ratusan hasil dalam pencarian umum.
Pemikiran yang berlawanan adalah bahwa tidak pernah ada ide yang baik untuk meletakkan semua telur Anda dalam satu keranjang.
CGTrader melakukan wawancara dengan salah satu penjual saham 3D yang paling sukses dalam bisnis ini (ia menghasilkan lebih dari $ 50.000 setahun yang menjual model saham 3D). Dia masuk ke dalam tentang jenis model apa yang dijual dan merekomendasikan penjualan dalam berbagai kategori. Anda tentu tidak bisa berdebat dengan kesuksesannya.
Strategi yang bagus mungkin untuk diversifikasi sejak dini. Cari tahu apa yang terbaik untuk Anda dan apa yang menghasilkan pendapatan terbanyak. Ketika Anda sudah memiliki gagasan yang jelas tentang jenis model yang dijual, maka buat upaya serius untuk menetapkan diri Anda sebagai pemimpin di ceruk itu.
03 dari 05
Presentasi adalah Kunci!
Jika Anda ingin model Anda menonjol di antara ribuan lainnya yang ditawarkan di pasar apa pun, sisihkan waktu yang diperlukan agar terlihat benar-benar bagus .
Kebanyakan orang memasukkan satu atau dua gambar yang ditampilkan dan menyebutnya sehari. Pergi ke atas dan seterusnya. Luangkan waktu untuk memasang rig pencahayaan studio yang sangat bagus, dan ikuti kiat-kiat ini untuk menjadikan foto Anda se-realistis mungkin .
Anda tidak akan pernah dapat memberikan informasi yang terlalu banyak kepada pelanggan, dan begitu Anda memiliki rig studio yang bagus, Anda dapat menggunakannya kembali untuk semua model Anda. Sertakan gambar dari setiap sudut yang mungkin, dan bahkan berpikir tentang membuat sebuah meja putar.
Terakhir, unggah sebanyak mungkin format file yang Anda bisa. Ini akan membuat penawaran Anda lebih fleksibel dan menarik lebih banyak pelanggan. Paling tidak, selalu menyertakan file .OBJ, karena itu relatif universal.
04 dari 05
Mendorong Lalu Lintas Dari Luar Situs
Hampir setiap situs ini memiliki program afiliasi, yang berarti Anda mendapatkan potongan tambahan dari penjualan jika Anda membawa lalu lintas dari luar situs.
Mulailah membangun diri Anda di beberapa jejaring sosial, terutama Facebook, Twitter, dan DeviantArt. Setiap kali Anda mengunggah model baru, posting pekerjaan Anda dengan tautan afiliasi kembali ke pasar utama Anda. Mulai posting di forum CG dan taruh tautan ke toko Anda di signature forum Anda.
Memasarkan diri di luar situs akan membantu Anda mendapatkan keterpaparan, dan koneksi yang Anda buat lebih mungkin untuk menjadi pelanggan tetap.
05 dari 05
Kualitas Pertama, Kuantitas Kemudian
Naluri pertama dengan freelancing semacam ini adalah mencoba dan mendapatkan sebanyak mungkin model ke pasar secepat yang Anda bisa. Semakin banyak model yang Anda miliki, semakin banyak penjualan yang akan Anda hasilkan — bukan?
Belum tentu.
Bahkan jika Anda punya ratusan model untuk dijual, Anda tidak akan menghasilkan satu sen pun kecuali mereka cukup bagus untuk menjamin pembelian. Kebanyakan orang yang bersedia mengeluarkan uang yang layak untuk aset 3D menggunakan mereka secara profesional, yang berarti mereka ingin membeli karya berkualitas tinggi.
Sangat menggoda untuk mengeluarkan proyek tiga atau empat jam yang "cukup baik", tetapi sejujurnya tidak akan membawa Anda ke mana pun kecuali seseorang mau membelinya.
Daripada berfokus pada kuantitas sejak awal, luangkan waktu Anda membuat batch pertama Anda sebaik mungkin. Investasi beberapa waktu ekstra di depan akan membantu Anda mendapatkan reputasi sebagai pemodel berkualitas. Kemudian, ketika Anda telah menetapkan diri Anda, Anda dapat fokus pada peningkatan kuantitas Anda.
Terima kasih sudah membaca!
Mudah-mudahan, kami telah meninggalkan Anda dengan beberapa wawasan yang kuat tentang bagaimana berhasil menghasilkan uang dengan menjual model 3D Anda secara online. Jika Anda melewatkan dua bagian pertama dari seri ini, berikut ini tautannya:
Bagian 1 - 10 Pasar Model 3D Teratas
Bagian 2 - Pasar Model 3D Mana yang Akan Menghasilkan Penjualan Terbanyak?